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王氏冷敷贴傻瓜式实体店复制

王氏冷敷贴傻瓜式实体店复制如何经营?

开中小型的店,如果运营好的话非常简单,然后特别容易复制。不需要有沟通技巧,不需要有技术含量,才能很好的复制。

1装修和试营业期间的准备工作:

店面适合二十到五十平米,能放两张按摩床的比较合适。大一点的可以做个隔断,小的可以拉个帘子。

店里只需要嫁接一个艾灸,一个拔罐(火罐或者是气罐)

不需要了解穴位,哪疼拔哪就行。艾灸源远流长,对人体百利而无一害。如果嫁接按摩的话就是需要技术含量,并且后期也会比较累。对工作人员简单的科普一下艾灸和拔罐就可以。并且艾灸和拔罐非常的安全,没有任何的安全隐患。


2开店

一定要有格局,不要盲目宣传,发宣传单,找主持人在门口喊唱效果都不大,因为我们的产品没有试用装或者体验装。一个陌生人进店后,通过短暂的了解,是很难达成成交的。

试营业期间:

拉一个横幅,制造一种热闹的氛围,门口可以放一张小桌子,小凳子,店里要有两个员工,两口子或者有一个员工,两个人配合起来比较好。

横幅上写着:试营业期间免费艾灸免费拔罐。

顾客进店后不要有任何套路,不要有任何销售。也不要先扫二维码。(用店面的各种宣传画和摆设做无声宣传)

顾客进来之后只做免费拔罐艾灸,先拔罐,哪里难受拔哪里,大概20分钟,然后做艾灸,顺时针或者逆时针沿着一个方向做。根据人的多少决定灸的时间,人少可以慢慢多灸一会,就是要造成有人气。


开业时间根据试营业期间的效果,是半个月开还是一个月开,根据进店人数定。

如果有人问产品是怎么回事的时候,你就说:我们这个产品是治疗颈肩腰腿痛的,但是试营业期间,我们是不做销售的,只是免费给你们艾灸和拔罐。

这个时候要有一个主力,掌控全局的,这个人是比较闲的,其它的都是服务人员,这个人可以把膏贴拆开,在不同角度拍照发朋友圈,这样在你的朋友圈里很快就形成一个火爆的场面。准备开店前三个月要疯狂的加附近的人,疯狂的扫街上的电话号码加好友,这样在试营业期间就会有更多的人去店里贴膏贴。

整个过程不许做任何销售,认真做好免费项目之后离店之前让顾客去扫二维码,这样基本都能成功加上好友。如果进店之前就让扫二维码是很难成功的。

加二维码话术:来,大叔,大妈,阿姨,这个是我们店里的二维码,我们试营业期间都是免费的,你也看到了,我们这人比较多,你扫一下我们的微信二维码呢,你以后在试营业期间来都是免费的,你下次来的时候为了避免等的时间久,提前给我们发微信预约,我们也会每天在微信里发一些骨病知识,很受用。他一听,又不花钱,又可以学习,这样就可以线上线下相结合。

试营业期间就是做服务,扫二维码,不要做任何的销售,至于产品的价格都写在墙上,让顾客自己看。靠这种方法不断的循环,只要每天定时把这种热闹的场景发到朋友圈里,好多老阿姨也会带很多人过来一起灸,路过的人就会看到店里热闹的场面,这个时候进店里是很容易成交的。

(十公里之内可以免费上门贴膏贴)

 做店要做的很霸道,很轻松。

 早上9点开门,晚上5点关门,周六周日人多的话,可以周一给自己放假一天。这样可以腾出  时间带代理。

 销售前提是一个疗程起卖,患者想要一个疗程的就给一个疗程的,不需要利用销售技巧销售。(秉承傻瓜式销售)

患者问十贴600怎么回事,回答:十贴600是我们的代理价,你要是想做代理我们可以给你拿十贴。只要你各方面允许啊,代理也挺好的。

每一个患者一收到钱后,一定要很强势的告诉患者:我们的老板说了,一定要告诉我们的患者一定要坚持贴够三个疗程的,如果你贴不够三个疗程哪怕我现在都可以把钱退给你。我们一个是为了我们的品牌,一个是为了我们的患者,不能说你贴了一个疗程不疼了,就不坚持贴了,我们老板说这个挣钱也不容易,谁的钱也不是大风刮来的,你就是再有钱也不能说是贴了一个疗程再犯了,那钱不是白花了。

当贴膏贴的人达到20个人左右的时候就可以准备开业了。

开业时买一些精美的礼品,绶带。开业就是宣告没有免费的艾灸和拔罐了,开业这天就是可以免费拔罐了,通知已经贴膏贴的人来领取小礼品。

话术:我们老王家公司总部呢,为我们开业提供的一些物质,一把精美的雨伞,过来领取一下,同时她们带来的人贴膏贴也都可以同时领取精美的礼品。

以后就没有任何的免费项目了,就是卖膏贴,这样就要靠我们强硬的朋友圈来做支撑。

脚注栏目
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